Структура лендинга
Эту структуру можно использовать не только для посадочной страницы (сайта-одностраничника), но и для инсталендингов - да и в общем-то, для любых постов, которые размещают в продвигаемых кампаниях или на подписной странице.
Структура состоит из трёх продающих блоков, самый крупный из которых - основной (ПБ2), но к нему мы ещё вернёмся. Первый продающий блок находится под призывом к действию (СТА) и заголовком. С него и надо начинать - хотя, обычно, заголовки придумывают в конце.
Заголовок лендинга (хэдер) содержит, как минимум, название компании + название товара или услуги. На заре популярности лендингов создавали одну посадочную страницу под каждый продвигаемый товар или услугу - их могло быть до 10, но чаще всего 3-4. С большим количеством посадочных страниц сложнее управляться, и такая мультизадача больше подходит для лендингов с разной географической привязкой.
Работу с лендингами на разных региональных доменах обычно поручают разным админам или маркетологам, которые хорошо знакомы с особенностями целевых аудиторий.
Очень часто нынешние лендинги (как я уже писала) содержат в заголовке меню многостраничника - то есть, сайт сочетает в себе функции прокрутки вниз и влево-вправо. Прокрутка вниз, в данном случае, экономит время пользователя на знакомство с брендом - заметьте, не с одним или несколькими товарами, а с брендом и УТП (уникальным торговым предложением).
После заголовка на лендинге или в посте обычно размещается призыв к действию (СТА), содержащий ключевой запрос пользователя к данному типу товаров + директ-запрос, непосредственно указывающий на компанию, товар, услугу или бренд.
Например:
Приобретайте очки Zeiss со скидкой 50% до 25 мая!
Планшеты iPad с гарантийным сервисом 2 года в Бердичеве!
Отпуск в апреле? Горящие путёвки "Мозги на полку - и в Белград!" всего лишь за 100 евро!
В первом продающем блоке размещается текст и графика. Текст включает в себя расширенное описание товара, услуги, специального предложения, а графика - изображение того, что вы предлагаете целевой аудитории.
Призыв к действию (СТА) повторяется в иной форме, с другим ключевым запросом после первого продающего блока, и затем можно разворачивать основной (второй) продающий блок, который включает в себя три раздела:
1) топовые (или свежие, в случае обновления) характеристики товара;
2) специальное предложение или подарок - стимулятор покупки;
3) основная или дополнительная скидка (дисконт).
В третьем продающем блоке обычно принято работать с возражениями, - но, как уже упоминалось, здесь мы работаем не с возражениями, а с болями целевой аудитории. Ни в коем случае не делайте здесь даунселл, абы купили хоть что-нибудь.
Третий блок нужен исключительно для создания уверенности ЦА в том, что товар или услуга полностью соответствуют ожиданиям. Под третьим блоком СТА повторяется ещё раз - опять же, в иной форме и с ключевым запросом, который отличается от двух предыдущих.
А вот в футере, после формы контактов и справочных ссылок, можно и даже нужно делать даунселл. Как и что - на ваш выбор, но эта вещь или услуга хватают клиента очень мягко, не вызывая раздражения и чувства навязчивости.
Например, в случае продажи очков со скидкой в качестве даунселла можно предложить салфетки для оптики и гаджетов, как способ увести клиента в раздел аксессуаров, где понадобится ещё что-то, - и, чаще всего, то, что клиент обычно забывает приобрести, а потом жалеет.
Для лучшего запоминания подытожим всё описанное схемой:
Заголовок (хэдер)
СТА 1
ПБ 1
СТА 2
ПБ 2
1 - топовые или обновлённые характеристики товара
2 - специальное предложение или подарок
3 - основной или дополнительный дисконт
ПБ 3
Футер (с формой контактов и даунселлом)
Есть лендинги (между прочим, конверсионные), где в футере или в 3-м разделе продающего блока размещаются отзывы с фотографиями. Это, как правило, линейка прокрутки вправо-влево, но есть три важнейших "но" для этого момента:
1) реальные отзывы. Компания, покупающая отзывы или не меняющая их долгое время, теряет доверие - скрытым образом, ибо сам этот факт говорит о слабом уровне коммуникаций между ЦА и компанией;
2) содержательные отзывы - что понравилось, как товар или услуга изменили жизнь, как работает техподдержка или постпродажный сервис, т.п.
3) клиенты из разных сегментов ЦА - молодые и пожилые люди, жители разных городов и стран, покупатели разных товаров или пользователи разных услуг, т.п.