Воронки продаж - "матрёшка Берна"

 

Воронки продаж

 с футболками Берна, но....

Здесь представлена классическая вестернизированная "матрёшка" с размерами воронки от наименьшего (XS) на выходе до наибольшего (XXL) на входе. Эта воронка оставляет такой широкий простор для креатива, что вы удивитесь сами себе - даже в такое, казалось бы, схематизированное время "надо думать".

В "матрёшке Берна" описаны все типы классического поведения клиента на этапе входа в процесс покупки. Для справок используйте всем надоевший опус Эрика Берна "Люди, которые играют в игры. Игры, в которые играют люди". Не стану вас пугать транзакционным анализом, он ужасен. 

Однако, с вашим Внутренним Ребёнком вы подружитесь, и не зря.

Итак, в размер "basic XS" у вас укладывается бриф и аватар клиента. Можно без брифа, но с ожиданиями, которые вы сами обозначили в приложении к аватару. Если не укладывается, значит, клиент не зашёл, - от перемены вводных вывод не меняется. 

Далее, двигаемся от S до XXL на входе. Вам придётся назубок выучить размеры футболок или ходить со шпаргалкой. Я хожу со шпаргалкой. 

Большие продажи укладываются в размеры от L до XXL, сложные - XS, XXL, B2B - XXL, XL, XS. Творите, и будет вам счастье. 

Как вы уже поняли, это задание для тех, кто не хочет учить ни русский, ни английский, а отличия китайского чая от индийского им всегда объясняет чья-то мама. Я пью листовой.

Для тех, кто заставил себя учить английский хотя бы с ребёнком - следующий приз.

Таргетинг (термины)

 

Ключевые термины таргетолога

 для изучения копирайтерами,

которые хотят писать для социальных сетей везде

Проще было бы сказать - для продвинутых, но в наше время мы продвигаем себя сами. Итак:

⦁ Inbound - на 50% больше посетителей, на 40% дешевле реклама. Как это? Не знаю.

⦁ Attention Time - время, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя или подписчика. В среднем, оно занимает от 3 до 8 секунд. Учтите, что с появлением на рынке монстров типа Тик-Тока оно сократилось в разы.

⦁ Convert-lead - термин для убеждения заказчика в том, что каждый посетитель целевой страницы может превратиться в лида по одному-единственному признаку. Этот признак - совершение полезного действия, или действия конверсии. Оно равняется действию, которое продавец ожидает от посетителя (узнать больше, подписаться, оставить контакты, купить и т.п).

⦁ CTR - стоимость клика. Помните о кликфродах, но не сваливайте на них огрехи своего контента. 

⦁ CTA - призыв к действию конверсии. Именно к действию конверсии, которое вы имеете право и не осознавать.

⦁ SEM - поисковый маркетинг. В соцсетях работает ещё как, и не только алгоритмы всё делают.

⦁ ROI - возврат инвестиций. Я намеренно не разжёвываю термин, чтобы вы, копирайтер, в перспективе таргетолог и маркетолог, узнали больше. 

⦁ OKR - матрица целеполагания. Просто забудьте гейминг и начертите таблицу-матрицу. 

⦁ RACI - матрица ответственности. Просто забудьте гейминг и начертите таблицу-матрицу.

⦁ WBS - Work Breakdown Structure. Вас уволят, но вы не бойтесь.

⦁ RCA - Root Cause Analysis. Вас будут искать днём с огнём, чтобы украсть неоплаченное. Зря.